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直播选品思路
在遵守以上几个选品原则的前提下,直播选品可以参考以下思路:
看时间:尽量根据不同时间段,不同季节,用户的不同需求选品。
例如,现在是冬天,用户对帽子、围巾、手套等需求大,就可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。
看目标用户群体:简单来说就是根据你的粉丝群体来选品。
例如,你的粉丝群体是18-35之间的女性用户群体,可以选择美妆护肤、服饰等产品。如果你的目标用户群体是孩子,就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。
看价格:很多时候,商品的转化不好不是因为你的产品不好,而是价格太高。说到底直播间就是冲动消费,价格太高,用户下决定的成本就更高,转化就会很难。可以选一些价格偏低的产品做活动,引流促单。
另外,选择的商品要和同类商品、同平台商品比价,然后提高你的价格竞争力,转化就会更容易。
看历史数据:前面我们说选品要选应季产品,但同时也要看历史数据。往期热销的,且口碑好的爆款商品,也可以做返厂。